FEMSAN ihracatı: 10 ülkeye uzanan pazar dosyası
FEMSAN’ın ihracat profili, yönetim kurulu başkanı Ertuğrul Ülker’in Defense Here röportajındaki açıklamalarına göre Orta Doğu, Uzak Doğu ve Avrupa’daki yaklaşık 10 ülkeyi kapsamaktadır. Şirket, pazarlama stratejisinde yurt dışı pazarlara ağırlık verdiğini belirtmekte; Eurosatory 2024 ve DSEI 2025 gibi uluslararası savunma fuarlarına katılım duyuruları resmî sitede yayımlanmaktadır. Ülke bazında ihracat tutarları resmî olarak açıklanmadı.
İhracatın iki kanalı: doğrudan satış ve platform ihracatı
Elektrik motoru gibi alt sistem üreticilerinin yurt dışı gelirleri iki kanaldan oluşur. Birincisi, endüstriyel ve savunma müşterilerine yapılan doğrudan motor ve aktüatör satışlarıdır. İkincisi, Türk ana yüklenicilerinin ihraç ettiği platformların içinde yurt dışına çıkan bileşenlerdir; ANKA’nın ve uzaktan komutalı silah sistemlerinin ihracatı bu kanala örnektir. FEMSAN’ın hangi kanaldan ne oranda gelir elde ettiği resmî olarak açıklanmadı; şirketin platform çalışmaları savunma projeleri dosyasında listelenmektedir.
| Gösterge | Kamuya açık bilgi | Kaynak |
|---|---|---|
| İhracat yapılan ülke sayısı | Yaklaşık 10 | Defense Here röportajı |
| Hedef coğrafyalar | Orta Doğu, Uzak Doğu, Avrupa | Defense Here röportajı |
| Fuar katılımları | Eurosatory 2024, DSEI 2025 | femsan.com duyuruları |
| İhracat tutarı | Resmî olarak açıklanmadı | – |
Alt sistemciler için ihracat bağlamı
Türk savunma sanayii ihracatının büyümesi, görünürlüğü yüksek platform satışlarının yanında alt sistem üreticilerine iki tür fırsat açmaktadır. Birincisi, platform üreticisinin ihracat teslimatlarıyla birlikte artan bileşen siparişleridir. İkincisi, Türk platformlarını işleten ülkelerin idame-yenileme dönemlerinde yedek motor ve aktüatör talebidir. FEMSAN gibi kalifiye alt sistem üreticileri için bu talep, doğrudan ihracat pazarına dönüşebilmektedir; şirketin bu kanaldaki sipariş hacmi resmî olarak açıklanmadı.
Uluslararası fuar stratejisi
Şirketin resmî sitesindeki duyurulara göre FEMSAN, 18 Haziran 2024’te başlayan Eurosatory fuarında ve 13-16 Eylül 2025 tarihlerindeki DSEI Londra fuarında yer almıştır. Kara sistemleri odaklı Eurosatory ile deniz-hava-kara sistemlerini kapsayan DSEI, alt sistem üreticilerinin Avrupa ve Körfez müşterilerine ulaştığı başlıca vitrinlerdir. Fuar duyuruları, konkordato başvurusunun ardından da şirketin uluslararası pazarlama faaliyetini sürdürdüğünü göstermektedir. Alt sistem üreticileri bu fuarlarda genellikle ana yüklenici standlarının tedarikçi bölümlerinde veya ülke pavyonlarında yer almakta; FEMSAN’ın stant düzenine ilişkin ayrıntı resmî olarak açıklanmadı.
İhracat kontrolleri ve rekabet ortamı
Savunma sınıfı servo motorlar ve aktüatörler, üretici ülkelerin ihracat kontrol rejimlerine tabidir. Türkiye’de bu kapsamdaki ihracat, Millî Savunma Bakanlığı izin süreçlerine bağlıdır. FEMSAN’ın rekabet ettiği küresel pazarda Moog, Kollmorgen ve maxon gibi köklü üreticiler bulunmaktadır; teknik konumlandırma karşılaştırma dosyasında ele alınmıştır. Yerli üreticinin ihracat kontrollerinden görece bağımsız tedarik sunabilmesi, hem iç pazarda hem de Türk platformlarını satın alan ülkeler nezdinde bir tercih gerekçesi olarak değerlendirilmektedir.
Endüstriyel ihracat ve Hannover kanalı
Savunma dışında şirketin endüstriyel bölümü de dış pazarlara açılmaktadır. FEMSAN’ın İngilizce endüstriyel kataloğu Hannover Messe fuar platformunda yayımlanmıştır; katalog, akülü araçlardan vinç sistemlerine uzanan uygulamalar için DC ve BLDC serilerini uluslararası müşterilere tanıtmaktadır. Grup şirketi MOPA’nın yabancı markaların Türkiye temsilciliğini yürütmesi, şirkete iki yönlü bir ticaret ağı kazandırmaktadır: ithal endüstriyel ürünlerin iç pazara dağıtımı ve kendi motorlarının dış pazara satışı. Endüstriyel serilerin teknik kapsamı DC motorlar ve BLDC motorlar dosyalarında yer almaktadır.
İç pazar: yerlileştirme temelli büyüme
Şirketin savunma gelirlerinin görünür kısmı, ithal ikamesine dayalı yerlileştirme projelerinden gelmektedir. Ülker’in röportajına göre savunma ürünlerinde yerlilik oranı yüzde 65 civarındadır ve ilk yerlileştirme kalifikasyonu 2000’li yılların ilk yarısında tamamlanmıştır. 2011’den bu yana ASELSAN silah platformlarına süren servo motor tedariki ile SSB ana yükleniciliğindeki servo motor geliştirme projesi, iç pazardaki konumun temelini oluşturmaktadır. Şirketin genel profili FEMSAN nedir? dosyasında, ürün gamı ürün rehberinde yer almaktadır.
Sık sorulan sorular
FEMSAN hangi ülkelere ihracat yapıyor?
Yönetim, Orta Doğu, Uzak Doğu ve Avrupa’da yaklaşık 10 ülkeye ihracat yapıldığını açıklamıştır; ülke isimleri resmî olarak açıklanmadı.
İhracat gelirleri ne kadar?
Şirket halka açık olmadığından ciro ve ihracat tutarları yayımlanmamaktadır.
FEMSAN hangi fuarlara katılıyor?
Resmî site duyurularına göre Eurosatory 2024 ve DSEI 2025 katılımları duyurulmuştur.
Konkordato ihracatı etkiledi mi?
Bu konuda resmî bir açıklama yayımlanmadı; şirketin DSEI 2025 katılım duyurusu, başvuru sonrasında pazarlama faaliyetinin sürdüğünü göstermektedir.
Savunma motoru ihracatı izne tabi mi?
Evet; Türkiye’de savunma sınıfı ürün ihracatı Millî Savunma Bakanlığı iznine bağlıdır.
Kaynaklar ve doğrulama notu
Pazar bilgileri şirket yönetiminin röportajına ve resmî site duyurularına dayanmaktadır; tutar verisi açıklanmadığından yer verilmemiştir. Erişim tarihi: 13 Ağustos 2026.
- https://defensehere.com/tr/femsan-elektrik-motorlari/
- https://www.femsan.com/ (fuar duyuruları)
- http://www.sahaistanbul.org.tr/firma-haberleri/femsan-savunma-sanayisinin-yerlilik-oranini-artiran-cozumler-sunuyor
- https://www.ilhamipektas.com/femsan-savunma-sanayi-icin-elektrikli-motorlar-uretiyor/
- https://www.linkedin.com/company/femsan-electric-motors
